建行晉城晉煤機關支行促儲蓄存款穩定持續增長
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2024年以來,建行晉城晉煤機關支行面對儲蓄存款激烈競爭的局面,積極尋找儲蓄存款新的增長點,從客戶拓展、客戶維護與挖潛、渠道建設、激勵考覈等方面入手,增強穩存增存能力,鍥而不捨競爭市場,久久爲功力促儲蓄存款穩定持續增長。

一是強化客戶拓展。該行深知發展客戶是業務經營發展的基礎,抓住客戶就是抓住了市場、引進了源頭活水。爲此緊緊圍繞”獲客、吸金、創效”總目標,着力抓好重點儲源市場,確保完成儲蓄存款時點與日均增量任務。通過營銷銀行卡、一鍵綁卡等互聯網產品拓展客戶羣體,夯實客戶基礎。加大代發工資拓展力度,實現存量代發工資單位穩定和新目標客戶加入,以點帶面擴容增戶;運用積分回饋等活動,盤活提升存量客戶,進而促進新增。

二是提升增存能力。該行開展”攻堅儲蓄存款 獲客增儲”主題競賽活動,表彰在存款營銷工作中的業績優秀的員工,提升了營銷的積極性和主動性。充分利用網點、線上活動等渠道,大力宣傳推廣該行大額存單等創新性存款產品,整合資源,聯動配合。特別是針對行外客戶,突出產品優勢,提高該行重點業務的知名度,提高市場覆蓋面,提升該行產品競爭力。

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三是完善激勵考覈。健全考覈激勵機制,形成“千斤重擔人人挑,人人頭上有目標”的向上氛圍。對存款日均增量分別按照活期和定期實施產品計價考覈;對中端個人客戶淨增加價計價。突出對儲蓄存款、客戶拓展、重點創收產品的業績考覈導向,建立常態化抓存機制,把抓存款落實在日常工作中,更加激發了抓存的活力。 (張中強)

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